拓國內(nèi)市場 暢內(nèi)外循環(huán) 華騰橡塑盈利能力持續(xù)提升
深入學習宣傳貫徹黨的二十大精神，是北京化工集團各級黨組織和全體干部職工當前和今后一個時期的首要政治任務。黨的二十大報告中提出的“堅持把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上，推進新型工業(yè)化，加快建設制造強國、質(zhì)量強國”對北京化工集團做好各項工作提供了根本遵循和行動指南。全集團將把學習宣傳貫徹黨的二十大精神與集團“3+1”業(yè)務中心工作緊密結合起來，全面總結前三季度工作，安排部署好四季度工作。集團各二級單位也紛紛行動起來，以“目標不變、任務不減，標準不降、干勁不松”的工作標準，全力沖刺四季度，以完成全年各項指標的實際行動喜慶黨的二十大勝利召開。為此，本微信公眾號特開辟“喜慶二十大 沖刺四季度”專欄，大力宣傳各單位在決戰(zhàn)決勝四季度中的工作成績、感人事跡。
今年前三季度，華騰橡塑營業(yè)收入在基本達到預期的情況下，利潤總額卻完成了全年計劃的84%。在今年疫情多點散發(fā)，整體經(jīng)濟下行壓力增大的大背景下，一個以薄利著稱的乳膠產(chǎn)品制造企業(yè)取得這一戰(zhàn)績令人振奮。這一經(jīng)營成果的取得，源于華騰橡塑干部職工從多方面降低成本、控制價格、加強管理，更源于華騰橡塑干部職工多年以來堅持以市場為導向，以自有品牌創(chuàng)建為抓手，積極開拓國內(nèi)市場這一片藍海的經(jīng)營策略。
“構建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”是黨中央做出的重大戰(zhàn)略部署。早在2020年，華騰橡塑在北京化工集團黨委的正確領導下，深入研判中美貿(mào)易戰(zhàn)和疫情蔓延等多重因素，響應黨中央號召，果斷做出將原本以外銷為主的生產(chǎn)經(jīng)營方式，主動轉(zhuǎn)向加大布局國內(nèi)市場，積極融入國內(nèi)大循環(huán)、國內(nèi)國際雙循環(huán)之中。取得了今年前三季度盈利能力持續(xù)提升、效益凸顯的經(jīng)營業(yè)績，也為公司沖刺四季度，完成全年生產(chǎn)經(jīng)營指標特別是利潤指標夯實基礎、指明方向。
前不久，北京化工集團黨委宣傳部的小編們深入華騰橡塑生產(chǎn)經(jīng)營、科研創(chuàng)新一線，采訪中高層干部、一線職工，總結成功密碼、挖掘感人事跡……
外銷市場下降40% 內(nèi)銷市場增長50%
今年以來，受疫情反復、貿(mào)易壁壘，以及產(chǎn)能過剩等不利因素影響，華騰橡塑對外出口乳膠手套銷量出現(xiàn)大幅下滑，截至9月底，對外銷售額同比下降竟達40%，這斷崖式的下跌如果沒有其它銷售渠道彌補上來，華騰橡塑今年虧損幾乎已成定局。在國外市場一片哀鴻遍野之時，華騰橡塑不怨天尤人、故步自封，而是迎難而上，構建新發(fā)展格局，開辟的國內(nèi)市場銷售額同比竟上升了50%，強勁的增長勢頭為完成全年任務創(chuàng)造了條件。
比銷售額增長更為重要的是，華騰橡塑自有品牌得到快速成長，“雪蓮”、“北瑞”等品牌正在以品種多樣、舒適耐用、高附加值，以及適用不同人群需要而占領更大國內(nèi)市場。瑞京公司包裝班班長王晴晴深有同感，經(jīng)他們包裝的“雪蓮”牌手套暢銷全國。
長期以來，華騰橡塑乳膠手套產(chǎn)品主要以出口為主，外銷營收額是內(nèi)銷營收額的兩倍之多，無論外銷還是內(nèi)銷，為知名企業(yè)代加工是華騰橡塑長期占主導地位的生產(chǎn)運營方式。隨著國際局勢的深刻變化，代加工模式生產(chǎn)的產(chǎn)品銷路受到制約，銷售額大幅下降，為了更好發(fā)展，早在2019年，華騰橡塑就著手整合優(yōu)勢資源，成立了市場營銷部等四大產(chǎn)業(yè)中心，統(tǒng)一管理生產(chǎn)運營銷售，并將發(fā)展自有品牌，拓展國內(nèi)市場作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向。
三個層面有序推進 自有品牌落地開花
在華騰橡塑黨委的領導和籌劃下，布局國內(nèi)市場分3個層面推進，即網(wǎng)下經(jīng)銷商模式，網(wǎng)上電商模式，以及商超模式，形成網(wǎng)上、網(wǎng)下、實體商超立體推進的拓展格局。
網(wǎng)下經(jīng)銷商模式既是成本最低，銷量最大的模式，同時也是了解市場需求最直接的方式。為此，華騰橡塑總經(jīng)理助理、市場營銷部部長白云杉和副部長崔淼等人自2020年以來，每一年的大半時間都要前往全國各省份發(fā)展經(jīng)銷商。他們每到一個省會城市都要走訪當?shù)氐奈褰鸬?、海鮮市場、副食店等乳膠防護手套使用最多的地方，一方面了解他們最想要什么樣的手套，一方面通過他們溯源尋找到當?shù)亟?jīng)銷商，并積極與經(jīng)銷商建立聯(lián)系。
就是以這種土辦法，無論寒來暑往，白云杉和他的團隊都在全國各地“跑”，發(fā)展當?shù)亟?jīng)銷商，并通過他們，以及當?shù)鼐用窳私獾礁鞯匦枰裁礃邮降氖痔?，厚度多少，有什么特性等，第一時間傳遞回單位，從而為企業(yè)了解市場需求積累了大量的有價值資料。經(jīng)過近3年的不懈努力，華騰橡塑在全國經(jīng)銷商已從最初的幾家發(fā)展到近30家，東至黑龍江，西至新疆，南至廣西都有了公司的一級經(jīng)銷商網(wǎng)點。
與此同時，經(jīng)過近3年的發(fā)展，原本一度虧損的網(wǎng)上電商模式，也自2019年市場營銷部接管后扭虧為盈，先后建立了天貓旗艦店、京東POP店、阿里巴巴網(wǎng)站等三大網(wǎng)上銷售平臺，現(xiàn)在正籌備進入京東自營渠道。此外，為了拓展國外市場，公司正與合作方商談，準備開通有48種語言的國際網(wǎng)站，以擴大對外網(wǎng)上銷售渠道。日前，網(wǎng)上銷售已成為經(jīng)銷商銷售以外第二大銷售平臺。
此外，在2021年10月，華騰橡塑成功與物美超市簽訂合作協(xié)議，12月正式入駐物美100家商超，打通了公司生產(chǎn)線與超市直通模式，將中間成本降至最低。在讓北京市民使用上原本出口的高質(zhì)量乳膠手套產(chǎn)品的同時，也為企業(yè)增大利潤空間開辟了新的渠道。
注重品牌 更注重研發(fā)
耐用型、柔韌型、靈巧型、輕巧型、抗菌型……樣式各異、型號多樣的丁腈家用手套或天然乳膠手套，或成為網(wǎng)店的新寵，或擺放于商超的柜臺，雪蓮牌、北瑞牌，這些華騰橡塑的自有品牌產(chǎn)品正在以舒適耐用、時尚美觀的用戶體驗征服國內(nèi)市場，使自有品牌市場占有率不斷飆升。
在拓展民用領域市場的同時，華騰橡塑還根據(jù)工業(yè)領域需要，重點在產(chǎn)品的高附加值上下功夫，近年來，公司成功開發(fā)出綠丁腈干箱手套，投入市場后其毛利率高于普通市場產(chǎn)品數(shù)倍之多，為公司賺取了可觀的利潤。
開拓國內(nèi)市場，樹立自有品牌，其背后是過硬的高質(zhì)量產(chǎn)品，遠在京外的安徽華騰公司就是提供高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。作為安徽華騰的“老家長”，華騰橡塑副總經(jīng)理，原安徽華騰董事長、總經(jīng)理李清華對自有品牌和企業(yè)建設有著自己的看法。李清華認為，自有品牌產(chǎn)品是企業(yè)形象的直觀展示，能體現(xiàn)企業(yè)的核心技術與產(chǎn)品能力。同時，自有品牌產(chǎn)品擁有價格優(yōu)勢，利潤空間大，通過做大做強自有品牌，企業(yè)可以直接面對廣大的消費者，能比較準確把握市場需求特點及其變動趨勢，從而能根據(jù)消費需求特點來設計、開發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，更快地體現(xiàn)市場需求，領先一步，掌握競爭的主動權。
對于市場背后的企業(yè)管理，特別是科技研發(fā)，李清華給予了特別強調(diào)，他說，一定要深耕技術研發(fā)，堅持做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣企業(yè)才能有實力做出市場需要的產(chǎn)品，才能有底氣在市場上競爭。安徽華騰多年來正是堅持這一原則，公司所生產(chǎn)的工業(yè)防護手套和家用手套才會在整個行業(yè)內(nèi)始終保持品種全、質(zhì)量好的口碑，在業(yè)內(nèi)贏得了良好的信譽。李清華的這些觀點也得到了安徽華騰的“新當家人”，華騰橡塑副總經(jīng)理孫翠娜的高度認可，并將在今后的工作中繼續(xù)深化落實。
華騰橡塑以滿足國內(nèi)消費者需求為根本，積極推出消費者滿意的產(chǎn)品，不斷擴大自有品牌在國內(nèi)的市場份額。以市場為導向，融入國內(nèi)大循環(huán)，國內(nèi)國際雙循環(huán)的決策，客觀上推進了企業(yè)供給側(cè)結構性改革，使公司在高質(zhì)量發(fā)展道路上邁出了堅實一步。
★編后語★
黨的二十大報告指出“我們要堅持以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題，把實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略同深化供給側(cè)結構性改革有機結合起來，增強國內(nèi)大循環(huán)內(nèi)生動力和可靠性”。擴大內(nèi)需，在國內(nèi)大循環(huán)、國內(nèi)國際雙循環(huán)的大格局中做好企業(yè)發(fā)展的大文章，是實體經(jīng)濟做大做強的關鍵所在。作為有著數(shù)十年發(fā)展歷史的老國有企業(yè)，華騰橡塑在新時代發(fā)展的洪流中正在悄然華麗轉(zhuǎn)身，從主要依托國外市場代加工生產(chǎn)的經(jīng)營模式，向著樹立自有品牌，深耕國內(nèi)市場與代加工國外品牌的兩條腿走路模式轉(zhuǎn)化，從而更好在國內(nèi)市場和國際市場贏得發(fā)展空間。華騰橡塑正用自己生動的改革發(fā)展經(jīng)歷融入新發(fā)展格局，譜寫北京化工人新時代改革發(fā)展的新篇章，也是公司沖刺四季度，完成全年生產(chǎn)經(jīng)營指標的底氣所在。